前不久，國內某著名白酒品牌和新晉網紅咖啡品牌合作推出了“醬香拿鐵”，一經上市受到廣泛關注，網上熱議不斷。

近年來，作為一種新的營銷手段，跨界聯名似乎成了某種品牌破圈的“利器”，不少老字號品牌、新消費品牌紛紛參與其中。在跨界聯名方面，老品牌和新品牌的搭配屢見不鮮，這當中蘊藏著雙方的需求契合。老品牌歷史悠久，知名度高口碑好，但在年輕消費者逐漸占據主導的當今市場，往往缺乏足夠的吸引力，難以抓住“年輕的心”。新消費品牌面臨行業競爭愈加激烈的現實，由于缺乏歷史積淀，知名度不夠，難以在競爭中脫穎而出，因此也熱衷于促成跨界聯名。老品牌和新品牌搭配組成的跨界聯名，可以揚長避短，優勢互補，更易于達成雙贏的市場局面。

以往，許多跨界聯名因強強聯合大獲成功，但這并不意味著一“跨”就靈，也絕非“成功秘訣”。這背后需要對市場和消費者進行深入地研究分析，根據兩家企業的優勢、口碑、特點、消費群體等，來最終確定聯名產品及其主打特色，還要配合恰當的IP營銷，才能迅速樹立新產品形象，吸引更多消費者，特別是年輕客戶群體。

盡管依靠引流打造“網紅”產品，拉動銷售已經成為商家的必修課，但一時的轟動效應，并不能帶來顧客鐘愛、品牌長紅。對消費者來說，跨界聯名早已不是新鮮事，說一千道一萬，消費者最在意的還是產品本身。跨界聯名只是邁出了第一步，離真正暢銷還很遠。跨界聯名對參與雙方而言，都是進入了一個新領域，會面對陌生的問題和挑戰，需要以如履薄冰的心態認真應對，那種一旦聯名坐享成功的想法只能是空中樓閣。因此，對待跨界聯名，企業應該秉持謹慎認真的態度，不可草率。作為“共同出品方”，對聯名產品，既不能期待以噱頭、打擦邊球等方式吸引關注，也不能只追求聯名效應而忽視產品和服務質量，更不能做割一把韭菜就走的打算。以上種種，都將影響跨界聯名的公眾接受度，乃至直接被消費者拋棄。

做大做強是企業的目標，通過跨界聯名來擴大影響、拓展業務，是企業發展的手段，而不是目的。企業在參與跨界聯名時，要謹防本末倒置。

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